如果要用一句话来概括如今伊泰莲娜集团的商业模式，那就是“用文化牌把经济仗打得轻松漂亮！”

2004年，伊泰莲娜集团做了一个大胆的尝试，斥资2000万建立一个3000多平米的“中国首家首饰文化主题公园——伊泰莲娜DIY地带”，正式涉足文化旅游业。由于“第一个吃螃蟹”，当时这项举措被认为是“吃力不讨好的亏本活”。

五年过去了，如今这个饰品界的世界级巨头的“胃口”更大了，目前正计划着投资2 亿元将DIY地带打造成为一个集休闲、娱乐、文化、创意、购物、旅游为一体的首饰文化产业园区。

这次，再没有人重复当年那句话。

用文化品牌作企宣窗口

伊泰莲娜总部设于香港，生产基地位于中山市坦洲镇伊泰莲娜首饰工业城，是世界上最大的时尚首饰制造商之一。然而，考虑到“今后企业之间的竞争将是企业文化的竞争”，且“时尚”的另一代名词即是“创意”，有创意才能持续走在时尚界的最前沿，永保企业的生命力。从研发上下功夫，伊泰莲娜做了；从销售网络上拓展，伊泰莲娜做了，还有什么新方法吗？

中山是一座时尚休闲的旅游城市，有着独特而丰厚的文化特色，考虑到种种因素，结合自身的产业优势，伊泰莲娜想到了近年来在各大城市不断兴起的“产业游”。能不能把流程化的首饰生产基地打造成为一个丰富多彩的首饰文化产业园区呢？

2004年元旦，经过两年充分的筹划，伊泰莲娜DIY地带在建设近一年半后横空出世，一经推出即火爆全城。现在在游客间仍流行的一句口头禅是：“今天，你DIY自己的首饰了吗？”

DIY地带共分八大部分——首饰展览区、视听空间、生产线、DIY空间、梦工场、爱神广场、欧洲小街和食趣园，是中国首家首饰文化主题公园，巧妙地将各种品牌首饰的时尚文化、制造工艺及其自身观赏收藏价值和情感因素融于一体，并以此延伸出20多种DIY项目。在这里，可以了解到首饰所涵藏的历史和文化，挖掘出首饰的深层内涵：可以欣赏到最先进的首饰加工工艺，并直接参与其中，亲自动手完成一件拥有自己个性的首饰饰品。独具匠心的经营理念和别出心裁的旅游项目让人耳目一新。

文化特性已成为DIY地带最具张扬气质的旗帜，而这面旗帜，亦成为伊泰莲娜进行品牌宣传独一无二的窗口，透过这个窗口，社会可以对伊泰莲娜了解得更深、更多。

当“国家级工业旅游示范点”，“广东省文化创意产业园”、“广东省诚信示范单位”等荣誉称号一一加身，伊泰莲娜独特的商业模式在业界关注的目光中，逐渐走向成熟。

以文化消费促经济消费

“文化牌”并不是一个新名词，相反，它甚至到了泛滥的地步。即便是一家不满十人的小公司也懂得讲“企业文化”，用“企业文化”。但用好“文化”并不是一件易事。

文化对经济有多大的促进作用？事实上，在金融危机来袭，诸多传统行业受到严重影响的时候，新兴的文化创意产业却呈现出旺盛的生命力。

中山正逐步走上文化产业集群化发展的道路，朝着“一镇一品”的经济模式发展，三乡的古典家具，小榄的菊花会，古镇的灯饰，黄圃的腊味，民众的水乡文化，大涌的红木家具，港口的游戏游艺产业，坦洲的伊泰莲娜DIY地带，都是当中的典型代表，极有成效地带动区域特色经济在危机中实现了逆势上扬。

按理说，金融危机时候，人们都会勒紧腰带过日子，像珠宝首饰等奢侈品只能接受被冷落束之高阁的局面。伊泰莲娜似乎没有陷入这样的尴尬局面，通过玩转手里的“文化牌”，伊泰莲娜在这一场危机中走得有条不紊……

2008年伊泰莲娜DIY地带接待游客累计30万人次，2009年考虑到金融危机的影响，集团把DIY地带的对旅行社门票政策实行了战略合作，还向游客赠送一条伊泰莲娜的精美的礼品，游客可以拿着这条项链在生产线上由专人指导刻上自己的名字，游览日期，或者任何其他想表达的一句话。这样一个充满创意的细节，不仅使得游客大增、人气更旺，还带动集团销售订单同比增加了近10个百分点。

随着伊泰莲娜文化产业基地在旅游界名气的不断提升，加之其在首饰界良好的美誉度和影响力，近年来举办的“世界比基尼小姐”，“环球小姐”，“国际旅游小姐”等大型赛事都乐于指定伊泰莲娜作为其皇冠饰品合作商；此外，伊泰莲娜还与广东省旅游局、文化局、香港中联办等相关机构合作开发新产品，使之更具文化意味，更能满足顾客需要。

在走访首饰景观区的“上帝之爱”产品系列时，记者听到一位游客讲了这么一句话，“回头我要把‘耶稣’全买回去，让我的孩子也学会信仰和爱！”

此地，此刻，经济与文化得到了最和谐的统一。

抓住契机 推向全国

《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》的出台，为各行各业带来了新的发展空间，同时也为文化产业的发展注入了新的元素。

中山市政府正在积极建设文化名城，大力扶持文化产业发展，扩大文化内需，拉动文化消费，促进文化产业成为中山市经济发展的重要增长点。

伊泰莲娜最好的发展契机就摆在眼前，在这个契机面前，伊泰莲娜显得信心满满。除了计划在未来几年内投资2 亿元将DIY地带打造成为一个集休闲、娱乐、文化、创意、购物、旅游为一体的首饰文化产业园区，还打算在全国范围内开设DIY 形象店，在旅游业发达的地区复制整个DIY 项目，从而更好地宣传推广伊泰莲娜DIY地带这个品牌，让DIY产业实现跨越式发展。

除了在全国范围开设DIY形象店和复制DIY 整个项目，伊泰莲娜还瞅准了珠三角一体化的发展契机，计划通过加大对珠三角城市文化产业的开发，结合当地的文化个性，筹办特色首饰销售中心。

 展望未来，伊泰莲娜将结合中山这座城市的文化特色，使文化产业园区融入到整座城市创造性的创意设计中，并充分利用整合的城市资源，打造出特色鲜明、结构合理，并具明显优势的知名品牌，将伊泰莲娜DIY 地带文化产业园区推向全国。